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冰桶挑戰的自動傳播模式【如何成功做好的?其中的奧秘竟是這個】

時間:2018-09-27 10:58來源:實踐整理 作者:軍哥SEO學堂 點擊:
冰桶挑戰的自動傳播模式【如何成功的做好?其中的奧秘竟是這個】 這幾天最火的話題,莫過于圍觀一群大佬濕身。從商界、體育界、娛樂界國際大腕,再到小米雷軍、360周鴻祎、優酷古永鏘等等國內的商界大佬以及娛樂明星們。 近日來,冰桶挑戰風靡全球。這個由美
冰桶挑戰的自動傳播模式【如何成功的做好?其中的奧秘竟是這個】


冰桶挑戰的自動傳播模式【如何成功的做好?其中的奧秘竟是這個】

  這幾天最火的話題,莫過于圍觀一群大佬濕身。從商界、體育界、娛樂界國際大腕,再到小米雷軍、360周鴻祎、優酷古永鏘等等國內的商界大佬以及娛樂明星們。

  近日來,冰桶挑戰風靡全球。這個由美國ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化癥)協會發起的慈善活動,要求參與者在網上發布自己被澆冰水的視頻,再點名其他人參與。被邀請者要么在24小時內接受挑戰,要么選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻祎、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰。

  伴隨持續發酵的名人效應,從7月29日到8月12日,ALS協會總部共收到230萬美元捐款,而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日,捐款數已高達1140萬美元。

  短時間內引爆互聯網,“冰桶挑戰”是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為,病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 并為信息的曝光和影響創造潛在的增長動力,使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含三要素:病原體、易感人群和傳播方式。

  病原體即被推廣的產品或事物,它依靠對目標群體的利益、愛好、信息接收方式等的分析制造傳播賣點,從而吸引關注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。

  “冰桶挑戰”的病原體并非具體產品,而是以慈善為目的,期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化癥的關注,募集善款,其病原體并未刻意設計和制造。有影響力的易感人群的參與,是其成功的關鍵之一。“冰桶挑戰”中,全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與,他們擁有的話語權與關注度,本身就是一種巨大的傳播力。

  而病原體雖未刻意包裝,但傳播上無疑利用的有利的慈善環境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰興盛于美國,據相關統計,美國是世界上慈善捐款最興盛的國家,慈善機構手中掌握著占GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。

  傳播方式和規則的設計是成功的核心。倒冰水的方式,讓大眾看到平日衣著光鮮的名人們被澆冰水時的“狼狽”一刻,滿足了娛樂時代大眾對名人的圍觀和窺奇欲望,在與眾樂樂中,慈善一改往日的溫情脈脈與煽情催淚,令人耳目一新。

  接力點名并限時挑戰的規則是快速培植“病毒”的器皿。騰訊員工徐志斌在《社交紅利》中,將騰訊在社交領域的成功總結為“讓信息在關系鏈中流動”。“冰桶挑戰”的病毒式傳播正是利用了這種關系資源。而以慈善的名義點名,又讓參與者站在了道德制高點上,使被點名者“不得不”應戰。

  互聯網為“冰桶挑戰”提供了高效的傳播渠道。其傳播的低成本、開放性、時效性、互動性,為名人和大眾的參與、圍觀提供了平臺。

  盡管不少人批駁“冰桶挑戰”制造眼球效應,是名人的作秀,但它無可置否地提升了全球民眾對ALS癥的認識與關注,并成功募集到大量捐款。其創新式的病毒式營銷無疑是成功的。

  而不得不說的是,病毒式營銷往往具有一定的周期。當大眾注意力減退,“冰桶”真正冷卻下來,ALS慈善如何有效繼續?或許,持續創新,制造新的“病毒”,才會有再次的傳播引爆點。(本文"冰桶挑戰的自動傳播模式【如何成功做好的?其中的奧秘竟是這個】"的責任編輯:SEO學堂)

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